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地坪漆企业创造大众品牌策略

地坪漆企业创造大众品牌策略

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/11/14 10:41
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地坪漆】本文皇家地坪为您介绍地坪漆企业创造大众品牌策略

地坪材料要不要做品牌?怎么做品牌?适不适合做品牌?对地坪漆企业来说这是一个与生俱来的问题。

地坪材料是一种建筑装饰产品,不是快速消费品。

消费者对地坪材料重复使用率低、关注度低。因此,在很长一段时间里,都认为地坪产品的品牌推广到加盟商这个层面就可以了。

中国地坪漆企业目前只有行业品牌,要成就大众品牌还是很遥远的事情。

目前中国地坪行业市场有如下的现状:80%的中小地坪企业占有60%地坪市场,而20%具有一定实力规模的地坪企业则占有40%地坪市场。还有一个重要点,地坪行业呈现出区域垄断。基本上所有地坪企业都是在本地最多本省有着不错的业绩,在对外省乃至外国的地坪市场仍旧是一片空白或者处于刚刚萌芽阶段。

因此,皇家地坪认为地坪漆企业要想在行业树立典范,做中国的大众地坪品牌,需要走的道路还很长。皇家地坪一直主张地坪企业做网络营销,而目前的新媒体营销的出现,整合营销传播在地坪企业运行中已经成为必不可少的一部分。

传播在产品营销方案中扮演着重要角色,成为与消费者沟通的重要桥梁。在传统的大众传播阶段,广告是被地坪企业广泛采用的、行之有效的营销传播手段,但随着当前新媒体突飞猛进的传播环境下,地坪漆企业的营销传播也面临着全新的挑战。

在传统媒体时代,信息传播是“教堂式”,信息自上而下,单向线性流动,消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代,信息传播是“集市式”,信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长,博客、论坛、IM、SNS……借助此,每个草根消费者都有了自己“嘴巴”和“耳朵”。面对这些“起义的长尾”,传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”:营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”,而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。

那么到底什么是网络整合营销?百度百科上的解释是:网络整合营销就是以目标客户需求为出发点,整合企业各方面网络资源进行的低投入、精准化网络营销活动。

网络整合营销有4I原则,分别是:Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则。

要想做好网络整合营销,皇家地坪认为需要考虑的是,如何让用户对营销活动保持新鲜感。其次就是,如何去提高用户的黏度和忠诚度以及信任度。

网络整合营销主要针对的客户群是首次发展互联网市场或者互联网营销力度有所欠缺的地坪材料品牌和传统地坪漆企业,就目前中国地坪材料市场而言,皇家地坪认为有许多中国传统地坪企业并没有及时反应过来地坪行业的市场规模。

地坪行业整合营销实际上是将搜索引擎营销、口碑营销、媒体报道、关键字信息制造等做为核心推广,为地坪漆品牌在互联网生产大量有利的信息和媒体的报道增加品牌的可信度、权威性,而口碑营销将树立地坪品牌的美誉,在网民了解产品地坪相关产品信息的时候显示的都是推荐的、有利的评论、积极、健康的评论,对于地坪材料的成交率有非常大的帮助。对于品牌口碑、宣传、基础建设、搜索引擎收录、权威性、可信度、业内影响力都会非常好的完善。

孙子兵法书里有提到:凡战者,以正合,以奇胜,善出奇者,无穷如天地,不绝如江河。

地坪漆企业在新媒体环境下的营销传播模式可以据此借鉴,地坪企业要创造性地使用新媒体,并合理地同传统媒体的营销传播活动相结合,在当今创意经济、体验式经济大发展的形势下,方能产生无穷如天地,不绝如江河的营销传播效果。

皇家地坪认为,中国地坪行业急需注入鲜血。中国地坪要想真正规范起来,地坪企业要经历一个洗牌的过程。

地坪漆企业洗牌不仅仅是行业内重现排位而已,地坪企业洗牌是在地坪行业内出现新技术,或者地坪材料渠道管理出现巨大变化,这种新的变化可以对整个地坪行业产生巨大的影响,影响到目前的地坪行业排位。那么皇家地坪愿意也正在努力去成为地坪行业的领头羊,凭借皇家地坪的实力与技术力量,相信在未来的几年内必然能为中国地坪行业创造大众品牌!

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