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再谈地坪企业营销错误

再谈地坪企业营销错误

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/09/20 11:12
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地坪企业】在"地坪企业营销常见错误 "一文中,皇家地坪已经分析了地坪企业常见的5个营销错误。其实人的一生都是在不断犯错,纠错,提升中,做地坪企业也是如此,那么今天皇家地坪又总结了地坪企业其他的营销错误和大家分享,目的是为了让地坪企业营销少走一些弯路,树立地坪行业典范。

错误一:地坪企业营销是投放机构广告而不是直接回应广告。

不管你是发EMAIL,还是网站上做广告,还是电话销售,电视、电台投放的广告,像所有的广告你要获得直接的回应广告,也就是你这个广告向听众发布的信息,就是让他们看到这个广告采取行动,有可能是请他们试用产品,或者参加研讨会,或者是提供一个诊断,或者是一个宣传手册,这些实际上需要有直接效果的。在这些广告里就是要求他们直接和你取得联系,让他们直接打电话给你,这些人也就是对你产品有兴趣的观众或者听众,也就是说你做广告需要直接回应的广告,而不是那些机构式的广告。

错误二:地坪企业不了解客户的需求和愿望。

建议:最好去买一下东西,体验一下这个采购的过程,比如说到一家新酒店,他的服务技能相对来说不是非常的高,但是你看到这些酒店的人员非常真诚努力的想提高对你的服务,这些是非常的感动。所以地坪企业要诚挚的、真诚的去了解你的客户,了解他们这是很重要的。

错误三:地坪企业没有给客户解释理由。

没有解释清楚为什么你的地坪产品、服务与众不同,为什么你的地坪产品比竞争对手的好?为什么你的服务对客户而言是最佳选择?

地坪企业一定要铭心自问,有没有让客户得到了物超所值的东西?不要让客户失望。不管你是在EMIAL推销,还是在你的网站,目录当中,如果你不能打动消费者,那么你所做的都是无用功,如果不能够有效的改善帮助客户解决问题,改善经营,改善生活,地坪企业肯定不能说服这个消费者。

错误四:地坪企业停止了有效营销活动。

如果地坪企业做了一次营销活动,做了一次广告,只要是有效果的,尽管这个效果越来越弱,但是只要有效果你就不要停止下来。尽管想到更好的定位,更好的产品,更佳的渠道,即使是有效的,也不要放弃原来证明有效的渠道。

错误五:地坪企业没有确定营销具体对象。

有可能你的地坪产品和服务是针对一个市场的,有可能这个市场是非常细分的,在这个市场购买地坪产品和服务的可能性比其他市场高10倍,就可以起到事倍功半的效果。当地坪企业在起草营销方案时,只关注潜在的客户,不要关注别人,这就造成营销对象模糊。

错误六:地坪企业只注重战术而非战略。

地坪企业要制定适合企业市场营销战略,其中包括企业远景、资源,以及如何利用资源,整合资源。我们知道不同地坪企业、不同地坪产品、不同部门都是不一样,不管怎么样我们都是需要有一个战略,而且这个战略是需要通过逆向工作来实施的。我们知道有战略没有战术是不行的,但是没有战略只有战术是万万不行的。

以上六点是皇家地坪为您总结的地坪企业营销常见错误,古语说的好:知错能改,善莫大焉!皇家地坪衷心希望中国地坪企业能不断挑战突破自我,让中国地坪事走出国门,遍布世界!

 

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