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地坪涂料企业不能盈利的原因分析

地坪涂料企业不能盈利的原因分析

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/09/14 11:19
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地坪涂料】面对各种宏观调控政策和原材料市场的压力不断的加大,很多地坪涂料企业难以承受压力都相继出现经营问题,难以维持生计。目前,中国众多地坪涂料企业面临发展的瓶颈,由于市场日趋激烈,绝大多数行业进入到供大于求的买方市场,超出35%的产能无法消化,地坪企业无利可图,这样追求数量型增长模式面临严峻的挑战,地坪企业赚不到钱,除此还有其他什么原因?

皇家地坪总结了有如下的原因:

1、原材料涨价

2、渠道市场混乱

3、净利润不高

4、终端售价上涨

那么为什么会造成这样的现状呢?且看皇家地坪为您详细分析。

追求业绩增长,忽视利润增长

皇家地坪在日常的调研咨询工作中,发现众多的地坪涂料企业负责人,往往非常在意有多少规模,多少技术设备,多少产能、多少销量,可是了解到利润这个最核心的问题时,却连连摇头,原来连3%的利润都没有,甚至到了亏损的边缘,某地坪涂料企业想请某明星做品牌代言,并在央视投放品牌形象广告。

皇家地坪给该地坪涂料企业老板算了一笔账,代言费和广告费、宣传物料的费用至少800万,而该企业的产品是中低端产品,利润只有3%不到,假如通过明星代言宣传,在现有1.5亿基础上销量增长一倍,只增加了450万利润,投入与产出相差350万,不但不能改变现在低利润的困境,还要倒赔300多万,这样的生意明显不合算。

可国内就是有一些地坪涂料企业,抱着对销量的无限追求,大肆广告投入,结果资金链都被打断,偃旗息鼓。这种只看节节攀升的销量,不关注利润的做法往往做得很大,最后却轰然倒下……

服务缺带走利润

许多地坪涂料企业的优质服务仅仅是一个幌子,一旦打电话找到服务人员,他们马上答复不清楚、不知道,这事情和我没关系,皇家地坪有一次出差,晚上住在某知名的商务连锁酒店,打开笔记本上网,网速很慢,打电话给前台,前台的答复是不知道,你找工程部吧,工程部电话根本没人接,商务酒店不商务,这样的酒店换了你,下次还会去吗?一些地坪涂料企业的员工可能是缺少相应的培训和督导,有的员工甚至认为做服务工作是低人一等的工作,这样的心态和观念,导致企业大量的客户因服务不周而流失,营业额和利润下滑也就成为必然了。

员工敷衍了事吃掉利润

员工作风拖沓,精神不振,这在许多国企和民营企业中看到,比如佛山某地坪涂料企业由于不忠实企业文化和团队的建设,每个部门的员工互相扯皮,办事效率非常低,该公司还与员工签订了十年的劳动合同,这个看似不错的合同,还增加了几个附加条件:一旦中途辞职,三年内不准从事涂料行业方面的工作,同时要追究法律责任。

一些员工也就养成了和稀泥的作风,事不关己高高挂起,经销商打电话要求补货,没人管,招商的业务员不愿意出去跑业务,因为许多该报的住宿差旅费迟迟不给报,虽然该企业曾经在行业内处在优势地位,因为这样的原因,大量的加盟商流失,山东等地部分区域市场已经拱手相让给后起之秀。老板忙于上市圈钱、搞房地产,可能也不太在乎这些损失。

但是这样管理不善,内耗造成的损失将波及到市场与合作伙伴,带来的影响将对企业健康持续发展带来障碍。

随意发动价格战,广告战、促销战,烧掉利润

市场经济发动价格战,广告战、促销战是司空见惯的商业行为,但是不少地坪涂料企业把战术的行为演变成日常的行为,长期的进行广告轰炸、价格跳水,一旦广告播出频次稍微减少一些,终端的货就出现滞销,一旦促销期结束,马上售点几个月门可罗雀。

于是继续上述行为,带动销量的提升,企业陷入到了这样一种恶性循环的圈子里无法自拔,每次看到财务报表那些居高不下的广告费和销售费用,以及那越来越少的利润,甚至亏损无所适从。

这几年有多少地坪涂料企业请了代言人,可是又有多少品牌为消费者所知道,地坪涂料企业陷入到了盲目的攀比和模仿跟随中,迷失了方向,投入巨大,却收效甚微,天天疲于奔命,陷入到同质化的红海竞争中,这样还能坚持多久呢?

库存积压,吞噬利润

许多企业销售和利润状况都不错,但因为产品有明显的淡旺季,带来大量的库存,消化不掉的库存占用了大量的资金,无法投入到再生产中,这样盈利实际上只是帐面上,为了消化库存,不惜代价折扣甩卖,既便如此还是有很多积压商品无法消化,产需之间、产品本身是否适销对路,都影响到企业盈利水平。

面对库存,盘活资金,什么促销活动都出现了,送飞机,送别墅,甚至送美女结婚,企业将库存压力转移给经销商,经销商又低价甩货转移给消费者,由此品牌的价值和美誉度受到影响,消费者也持币观望,等着打折再买,企业不断推出更高端、更新的产品刺激消费。很快就被淘汰变成积压品,这样的情况天天在持续上演者。

凡此种种,企业的利润越来越少,金融寒冬到来之际,更是雪上加霜,企业面临空前的考验和煎熬,无厚实的积累过冬,如何听过寒冬,企业根本核心是盈利,追求其他都是本末倒置,现在是思考我们该如何提升盈利的核心问题了……

其实皇家地坪说到涂料企业赚钱环节,正是地坪涂料企业以“消费者为中心”的市场营销过程:启发消费者需求→满足需求→再次满足→多次满足,对于服务行业也好,消费品生产和经营企业也好,只有真正以消费者为中心去灵活制定企业的营销战略和营销组合策略,不断创新,才能持续赚钱,才能持续成功。

 

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