如何成为专业涂料经销商

【地坪漆资讯】围绕“专”字做文章，成为一个专业化的经销商，并从以下几个方面予以启发。
    专在战略

    战略决定高度，高度决定视野，视野决定格局，格局决定成败。什么样的战略，往往就对应什么样的目标与行为。一个经销商，如果他的战略是杂乱无章或经常变换的，抑或缺乏对代理品牌的战略规划，那么他注定做不大的。

    市场上，没有任何一款产品能够满足所有消费者。因此，在未来市场日益细分，顾客群体不断细化的白热化竞争下，你必须通过自己的专注和专业，在某一细分领域建立起强势地位，才能找到自己的蓝海空间，从而分享细分市场带给自己的销量和效益的提升。经销商只有建立起自己的专长，才能获得更大发展优势。

    专在产品

    既然没有产品能够满足所有客户的需求，那么当你代理的产品是低端时，你必须要放弃在高端渠道的销售，当你代理的是高端产品时，你必须要放弃低端市场。妄想通吃的经销商，往往什么都抓不住。

   专在渠道

    产品与渠道，应具有匹配性。

    举个简单的例子，如果把兰蔻放在乡村路边的小商店，你敢买吗？相信基本没人敢买。为何？兰蔻是高档身份的象征，而路边小店承载不了这个功能，它们不匹配。

    因此，做一个专业化的经销商，还要在渠道的选择和开发上，侧重于与产品的配套上。比如如果我们代理的是低档产品，那么尽量就不要往高端渠道靠拢。为何？除了高额的运作费用，经销商要承担相应的风险之外，而且有可能因为品牌力不支撑，进到高端渠道，卖不动。那是因为高端渠道，品牌的影响力是非常大的，大多都是指名购买。因此，对于中小品牌的经销商，要专注于适合自己的渠道，不要对力所不逮的渠道不甘心。

    专在团队

    一些做过低端产品的经销商为何该做高档产品大都不成功？一个很关键的因素是因为这个经销商的团队不专业，比如销售心态、技能技巧等等，是有根本差异的。因此，经销商要成为专业化的经销商，还要有一个专业化的团队。

    尤其是经销商代理不同品类、不同档次的产品时，专业人做专业事更显必要。比如，运作大卖场，就要有对大卖场有研究的专业人才；做高档产品，就要有做高档产品运作经历和水准的专业团队。也只有真正引领团队在做事过程中体现出专业化、规范化、组织化、体系化，经销商才拥有做强做大的根基。

    专在管理

    经销商赢在管理，管理出效益。接触过很多经销商，规模有大有小，但却面临一个共同的问题：管理的专业化程度不够，比如，缺乏对产品的分类管理，造成效率低下；缺乏库存管理，造成产品不正常的临期、顶期或过期，从而带来隐性损失；缺乏财务管理，结果关键时刻无钱大批进货，应收账款过多，甚至造成坏账；人员缺乏管理，造成人浮于事，老板忙死，员工却没事干，再比如，员工突然离职，工作衔接不上，业务大受影响等等。

    经销商要想规避以上问题，就必须在专业化管理上下功夫。比如，完善组织架构，要设立销售部、市场部，使产品销售与市场研究策划分离；设立客服部，重视对下游客户的分销管理与维护，引入营销、管理与财务顾问，以提供外脑方向性的指导等。    
    总之，换个角度，你就可以成为第一。但前提是你一定要专，不仅专在战略，有长远的专业规划，做自己最擅长的，而且还要专在产品、渠道、团队、管理等等各个方面，因为只有一专多能的经销商才能在今后竞争日益白热化的市场中获得生存之地。