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涂企如何做好涂料展会现场营销

涂企如何做好涂料展会现场营销

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2010/04/30 14:52
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        近几年,乘着国家大力支持和发展各类会展的“东风”,展销会已成为各行业企业开拓国内市场的营销平台之一。2009年11月18日至20日第十四届中国国际涂料展将在上海新国际博览中心举行,届时有超过26个国家/地区的660多家公司参展,预计有超过24000名观众前来台观。 展会期间,您将与世界领先的生产商及涂料、油墨及粘合剂供应商一起交流探讨,为你提供更加广阔机遇与挑战空间。

        届时,国内外著名的涂料企业将齐聚上海滩,带去2008-2009年度全新的产品和技术,相信如果您亲临CHINACOST2009展会现场,将有意想不到的收获!慧聪涂料网作为媒体,将会用镜头扑捉精彩瞬间,让不能参观的涂料人共享这一行业盛世!

        下面带您提前领略各涂料企业即将展示的新品和新技术:

        陶氏化学快速去甲醛新技术将在展会亮相;瓦克集团将在展会推出一种环境友好型聚合物乳液;好利得群青蓝颜料也将亮相上海国际涂料展;朗盛将展示一系列创新产品和解决方案;巴斯夫新一代珠光颜料和高彩度效果颜料都将在展会上与观众见面;霍尼韦尔特殊材料集团将展示微粉蜡、油墨和涂料助剂;柏斯托产品也将全面亮相2009中国国际涂料展。

        相信,此次展会,您会有巨大的收获!

        通过对中国国际涂料展的分析,我们不难发现,展会中做好营销也是企业销售过程中必不可少的手段。无论是会展本身还是企业的会展营销,通过展会都会结识新的客户,增进与老客户之间的关系,但是目前还都存在一些问题。

 

        会展营销中存在的四个问题

        1.企业产品展示浮于表面

        目前在国内各类展销会上,企业向消费者展示的仅仅是产品本身,却忽略了企业品牌形象的展示。如参加过车展的人都知道:每个展区都是摆上几部车,车旁站着一美女车模,有的可能还会摆上企业或者产品信息介绍等一些信息展示。但笔者认为,这样做的效果其实很不明显。除非你是大品牌,否则,很难取得预期的效果。

        实际上,企业借助会展可以向消费者展示的远不止产品本身,还有如企业的精神风貌、企业素质(员工素质和领导者的风采等),甚至是企业的文化和经营理念等都可以充分展示出来。只有通过一系列的展示活动,消费者才能了解、感受并体验到企业的实质价值内容。

 

        2.消费者无法亲身感受产品

        几乎在所有的展销会上,参展企业都竭尽所能地进行书面或口头宣传,但效果却不明显。之所以出现这种情况,是因为消费者的消费信心不够。毕竟,“口说无凭”,仅仅通过所谓的接触与观察产品,远不能让消费者感受到产品的优质性能和独特性。

        如果企业能够像茅台酒那样,故意打破酒瓶,用溢出来的酒香迷醉在场的人,或者像某位涂料商那样,喝涂料以说明涂料是绿色健康的,相信会更令人信服(需要强调的是,笔者并不倡导企业领导喝涂料)。

 

        3.企业缺乏与消费者的互动

        会展营销中,与消费者的互动是很重要的一点,但这却被大多数参展企业所忽视。这也直接导致了会展营销的效果不理想。

 

        4.陪衬品遮住参展产品的光芒

        如在车展中,很多企业都找一些年轻貌美的模特来陪衬汽车,目的是增加汽车的销量。但是,很多模特的魅力却盖住了汽车的风采,使得消费者把眼光聚焦于模特而不是汽车。这是很失败的做法。

        借会展营销充分展示产品内涵,尽管会展营销还存在不少问题,但目前它仍是企业进行产品展示的首选平台之一。那企业该怎么做才能把会展营销的优势发挥到极致呢?

        企业首先应该避免踏入狭义的产品展示这个陷阱。进一步说,就是企业不要仅仅展示产品本身,还要有更深层次的内在展示,如企业内部风采、企业文化等方面,具体可从以下几个方面入手:

        1.员工精神风貌及文化修养,甚至是工作能力等方面的展示。

        2.企业领导阶层的风采,以及领导者的成长经历或传奇性的故事。如李嘉诚是如何成为亚洲首富的传奇性故事,就吸引了许多公众的目光。但需要注意的是,不要让领导人头上的光环遮住了企业的光芒。

        3.企业历史文化的展示,要特别突出具有传奇性或在企业发展过程中有重大历史意义的历史事件。

        4.企业形象的展示,应重点突出企业对社会的回馈,以及为消费者真心着想的良好社会形象。

        5.企业应把对消费者认真、细心、亲和的态度充分展示出来。

        诚然,短短几天的展销会,很难充分展示出企业的内在美。因此在展销会上,企业应有所为有所不为,对于内在美的展示更应从细节着手。在涂料行业第十四届中国国际涂料展会期间,来自世界各地的涂料及原材料企业将在展出最新科研新品,并与其它涂料企业交流合作。而做为涂料行业的一次饕餮盛宴,涂料及原材料企业应借展会之势,把自己企业及产品推销出去,做好展会营销,从而成就企业影响力与产品品牌效应。

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