地坪涂料企业与企业之间就像在进行一场拔河比赛一样，都在不断竞争。但是在竞争中有时没有处理好关系，势必会造成一些困扰，不利于树立企业的品牌。
就目前的市场而言，企业的终端营销主要分为厂家直销和地区经销商两种，而现今后者占据主导地位。而现今经销商与企业之间的关键都只是建立的利益方面，而一旦利益崩塌，那就将什么都没有了。
在商言商，无论是企业还是经销商，挣钱都是他们的首要目的，无论哪一方处于不停的亏损，这种合作关系都不可能长久。其中的微妙之处就在于掌握双方共同重视的，不要一方独大。而当真正处理好双方之间的关系，有助于树立企业品牌，而地坪漆企业与经销商实现共赢的关键是掌握双方利益的平衡。
在这种合作关系中，皇家地坪认为：企业处于主导地位，是合作关系的实际掌控者。企业要做大做强，必须依靠经销商的努力与付出。因此，让经销商赚钱必须成为企业的一项宗旨。
地坪企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在企业的掌控上，稳步引导经销商发展。在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证，因此，地坪企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。
这样不仅使企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。地坪企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和对终端的有效管理。