很多地坪漆企业在发展过程中历来会遭遇两大重大难题，一是招商，二是销售。特别是“销售难”更是地坪漆企业难以言说之痛。
一些专业人士经过一番调查发现，有一些地坪漆企业虽然拥有数量非常客观的经销商，但是该企业的销售额却始终未跟上去。
有一则数据表明，前两年地坪漆行业的景气指数滑落，更是让销售额一直处于低迷期。那究竟是什么原因造成此局面呢?
很多地坪漆企业都会存在一个问题，那就是用自己的想法，代替消费者的想法，此言何意呢?一些自身从事地坪漆行业工作营销人员，因为凭借自身对地坪漆很熟悉的感官，因而将此思想赋予在消费者思想之中，认为自己熟悉的，消费者一定也一定熟悉。事实上这种思想非常不可取的，因为地坪漆属于非常特别的耐用消费品，大多数消费者对漆关注度是非常低的。当然有一种情况除外，那就是需求的催化作用。
因而总而言之，综上上述，大多数消费者对于地坪是没有什么概念，换言之就是不关注，因而当他们在对于产品往往感性消费占上风，即会很大一部分受到外部环境的影响， 因而在广告宣传上也是至关重要的。
打响地坪品牌是成功销售的第一枪，当消费者开始对该品牌产品产生兴趣时，营销人员需要顾客的消费需求习惯进行产品的系统性介绍与推销，这是一个让消费者认识你产品与品牌文化的重点。因而当一个消费者受并且认可该地坪漆品牌品牌文化内涵时，才会产生信任感，从而促成新的销售。
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