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地坪漆企业与经销商实现共赢的关键是掌握双方利益的平衡点

地坪漆企业与经销商实现共赢的关键是掌握双方利益的平衡点

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/10/14 10:40
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每个地坪漆企业都应看懂这个道理,企业和经销商双方都不应企图从对方手上索取更多的利益,若双方都缺乏统一的经营理念,则他们的关系会犹如水火,此消彼长,因而无法实现品牌的战略目标。
 
地坪漆企业应根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值,在企业的掌控上,稳步引导经销商发展。
 
建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划,让经销商把这个品牌推销出去,从而更加容易提高品牌的知名度,获得消费者的信赖。再者地坪企业必须稳固好于经销商之间的关系,在利益上找到平衡点,从而实现共赢。
 
企业处理好与经销商之间的关系是实现双赢的关键,而合理分配利润则是关键中的关键。一般来说,地坪漆企业处于主导地位,是合作关系的实际掌控者。地坪漆企业要做大做强,必须依靠经销商的努力与付出。
 
总而言之,皇家地坪认为:让经销商赚钱必须成为涂料企业的一项宗旨。要保持良好的合作关系,其微妙之处就在于掌握双方利益的平衡点,不要一方独大,这样,双方的合作关系才能继续维持下去。
 
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