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地坪漆营销存在误区―缺乏真正营销职能

地坪漆营销存在误区―缺乏真正营销职能

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/09/09 10:58
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现今很多地坪企业对于地坪营销存在一些误区,缺乏真正的营销职能,价格竞争,广告战就渐渐成为地坪漆市场的“主旋律”,每个人几乎都在为之奋斗,就算那些拥有知名的品牌,但是仍很难在靠品牌上效应,更多依靠价格来争夺一席之地。
 
不可置否的是假如要要把地坪卖出去,销售是不可或缺的环节,说夸张一点,有时销售人员的思想决定了一个企业的经营管理水平。
 
因为市场营销的层次有三个:卖产品、卖服务、卖思想。首先要把产品交给销售人员,然后设定相应的指标(压力)及合理的奖励机制,最后督促销售人员要把地坪卖出去——大多数国内所采用的销售模式,是典型的“卖产品”。由于大多数涂料产品都是同质化的,用户选择余地非常大,最终就会导致谁便宜就买谁的。
 
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