在当今的市场竞争日益激烈的年代，地坪漆企业要真正取得渠道的主导权，单单依靠传统的方式早已经乏力，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用渐渐降低了。
因而此时应改变新的方式，能否掌握渠道变成了异常重要了。而渠道的主动权源于：谁能为对方带来更多的利益，谁就掌握主导权。因此，地坪企业必须认真琢磨的是：如何为涂料经销商创造价值?
一般来说，经销商最关心三点：一是当前是否可以赚钱、二是长期看是否有发展、三是双方之间合作是否愉快。
“当前立刻可以赚钱”是企业要保证产品给力、终端动销、价差稳定、市场有序，经销商有合理的利润回报。
“长期有发展”是企业要有清晰的发展战略和目标，不断进行市场基础和 品牌建设。
“合作要愉快”是是企业提供最优服务的最后目的。
试想一下，如果地坪漆企业能够做好以上三点，那么经销商将源源不断。
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