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浅析地坪漆销售中不可或缺的两大艺术

浅析地坪漆销售中不可或缺的两大艺术

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/09/01 11:12
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要想让地坪买的好,销售艺术不可或缺。销售两字看似简单的,实则是个门高深学问,究其根源,还是沟通技巧的实践过程。但是地坪漆人员在销售过程经常犯以下两点错误,下面由皇家地坪专家谈谈销售中一些常见问题与改善方法。

一、缺乏专业知识或者说专业知识了解太少

没有在事前做好专业知识上准备的地坪漆销售人员,不但没有回答问题的应变能力,也没有最基本回答问题的专业,这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁,信赖的开启。如果连自己销售的产品都不熟知的销售,顾客又怎么会愿意与你有商务来往。

学习专业知识不但是对本公司产品熟知,也要懂得本行最近热门的事物。比如有空可以在百度看一遍风云榜就知道最近流行词和事件是什么。

二、无良好的精神状态

良好的状态是一天工作的食粮,有精神才有工作状态。如果一天下来都是萎靡不振,那么跟客户谈起工作来,不但自己没办法发挥良好的业务知识,客户也会对你的业务能力持怀疑态度。

笔挺的西装,睿智的头脑,风趣的言语,专业的知识,最佳的精神状态,要谈一笔生意哪怕不成,客户也会对你印象深刻。

因而不管怎么说,有专业的知识、良好的精神状态、针对性的客户、再加上高效率。当然不同的地坪销售人员都有不同的风格,而在这市场中,相信只有扬长避短才能取胜。

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