地坪漆经销经销商应将关注点往横向切入

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2012-08-27

纵观这几年的地坪漆市场，很浅显的发现市场的从原先的火热到现在的低迷，有关专业人士分析，除了受经济危机大背景影响下，还因为地坪市场供需不平衡的加剧。

所谓“穷则变，变则通。这个时候一成不变固然不行，地坪漆专家指出应进行营销方面的创新。在现今社会中，营销是光单打独斗，是很难突围成功。现今处于淡市低迷期，经销商的质量等都存在一定的疑问，单不确定的因素都堆积在一起，那就让风险系数大大提高了，因而需要找到具有话语权的经销商，而后进行联合，方能提高突围的成功率。

细细回想这些年地坪发展的市场，有个现象营销商应着重关注，那就是在地坪发展过程中，地坪漆企业一直都只是把目光投入于纵向供应链关系，而对于横向价值链几乎是无视。换言之经销商所注重的是如何搞好与上游厂家及下游分销商之间的关。但是随着经济不稳定因子的活跃涌现，越来越多企业不断整合及品牌打造，同时经销商也在不断发展，但这未能在本质上改变厂家与卖场的弱势地位。因此地坪专家指出：经销商应将关注点往横向切入，认真思考并打造优质价值链。而采用“连横”，可以更好地“合纵”，促使厂家更多发展。因而如果经销商如能通过横向战略合作，相互共享或整合资源，降低自身运营成本，提升市场运作与销售效率，相信就能在与厂家的对话中取得更多主动权。

随着经济发展，流通领域的品牌将可能成为未来发展的趋势。而通过“合纵”与“连横”，相信不久将会涌现更多有影响力的经销商品牌。

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