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地坪漆涂料公司营销制胜根本在于创造差异化

地坪漆涂料公司营销制胜根本在于创造差异化

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/08/25 11:19
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众所周知,地坪品牌的影响力越大大、顾客忠诚度高,自然盈利能力强,加上资源积累雄厚,不失时机地推出“开大店、开多店”的“大扫荡”强势的扩张策略。而杂牌地坪涂料本就小,成本低,就打低价格战,令游走于两者之间的地坪企业几乎难有立足之地。但是,任何企业都不愿意自己成为当前局势下的“牺牲者”。既然无法逃避,那就只能勇敢面对。如何出奇制胜、冲出重围并异军突起成了这些地坪企业的关键。

首先,地坪涂料企业必须要有足够的信心。意识决定行动,心态决定成败。对于游走于大品牌与杂牌之间的环保地坪企业来讲,信心是首要条件也是必备条件。

那么,有信心之后是不是就能突出重围了呢?答案当然也不是。除了信心之外,这些游走地坪漆企业逆境求生还要掌握以下生存法则。

对于地坪漆企业来说,地坪漆品牌操作要有个性,要有理念。企业把品牌塑造出来以后就要和产品进行对接。涂料品牌要让消费者形成这样的观点,我买你的地坪,你的产品在某些方面必须是最好的。这就形成了对比性的了解和认知,然后才能对企业的品牌有情感依赖。还要试图把品牌的利益与产品的利益对接成功。

地坪企业营销制胜的根本在于创造差异化,企业产品的差异化在很大程度上左右着消费者的消费取向,决定着一个企业品牌的标识化。企业在激烈的竞争之中取胜需要有先进而强大的差异化产品作为基础和支撑。找准品牌自身的工艺特色,产生一个品牌卖点,工艺使产品实现一个由“量”到“质”的飞跃,追求差异化的产品,把不同的产品卖给不同阶层的消费者。

找准自身特色,形成产异化产品,不仅能够形成自身鲜明的品牌特色卖点,也能为市场攻坚战的开展找对切入方向。

企业融资难、地坪材料价格上涨、劳动力成本上升等多重因素的作用,严重影响了地坪漆涂料企业的生存状态。对于游走于大品牌与杂牌之间的涂料企业更应该控制硬性广告费用的投入,节省广告开支,有效利用有限的广告费,投入到公关传播、事件营销等低成本、高回报的宣传策略上,树立良好的企业形象,提升市场信誉度、美誉度让消费者心甘情愿地接受自己的品牌。

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