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环氧地坪公司建立地坪漆品牌销售团队

环氧地坪公司建立地坪漆品牌销售团队

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2012/05/09 09:39
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中国环氧地坪驰名品牌皇家地坪与您分享:环氧地坪公司建立地坪漆品牌销售团队。

环氧地坪公司销售人员的管理与培训,皇家地坪认为是销售管理中的重中之重。

环氧地坪漆品牌的发展需要团队的运营,团队中的“人”是实现销售目标的关联要素中最核心的要素,其它要素也是通过“人”去实现整合和统运的。

做为中国地坪行业领航者,皇家地坪深知管理学历来既是一门科学,也是一门艺术,环氧地坪漆是对销售人员的管理来说更是如此。

目前很多环氧地坪公司在对销售人员的管理上存在着这样的争议:比如环氧地坪公司制定的营销计划都是通过销售人员去落实执行并实现销售目标的,那到底是只抓销售结果不问过程,还是要对销售过程进行精细化管理呢?

但实际的管理情况是:业务员没有地坪漆销售业绩时销售总监就单用销售结果来考核销售人员:当销售业绩相对较好的时候,就忽视销售人员在市场规范化和品牌推广方面的市场管理工作。

环氧地坪公司必须建立具有强有力竞争力的环氧地坪漆品牌销售团队。

在没有地坪漆销售结果之前,管理者本身是否相信合理的过程可以达到预期的结果?是否有把握通过过程的监控达成预期的结果?还是把过程管理当成折磨环氧地坪漆销售人员的工具?现在对地坪漆品牌销售人员的管理都过于突出对销售的管理,也就是突出对“事”的管理,而忽视了对“人”的管理,换句话说就对“事”不对“人”。

人,一个自然人、社会人与职业人三位一体的具体个人;一个富有情感、欲望、思想和生活追求的人。就是这么个“人”在执行销售,是这么个人的职业意愿与行为才令销售产生所有的过程与结果。

如果地坪漆品牌销售管理只从管理者本身的管理意志出发,而忽视环氧地坪公司销售人员的“人性”因素,那一切卓越的销售策略与技巧都将形同虚设。所以销售管理者必须对自己的管理作用进行反思与改造,提高管理的正面作用,使得管事和管人达到高度的和谐统一,才能最终实现销售目标。

地坪漆品牌的发展必须靠王牌销售团队进行不断传播。

有鉴于此,我们必须对地坪公司销售人员的三大核心价值进行系统的培训,要着力打造出一支高素质、高绩效、高战斗力的地坪漆销售队伍,让“人性”因素自发产生销售创造力。

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