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浅谈地坪涂料企业招商策划

浅谈地坪涂料企业招商策划

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/10/06 10:52
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地坪涂料】这几年来中国经济突飞猛进,基建项目逐年递增,年竣工造价高达200多亿。皇家地坪十年来始终专业专注重视绿色环保地坪装修,已经成为真正具有市场竞争力的地坪涂料企业之一,如今皇家地坪在此号召广大有志于地坪行业发展的同仁们,招商加盟皇家将是您最佳的选择!皇家地坪招商加盟页:http://www.hjdp.cn/zsy.html详细资料可关注:皇家地坪火热招商

中国是人口大国同时也是消费大国,很多地坪涂料企业都看到了中国市场消费潜力。对于一个新品到了一个新市场该如何招商,怎样才能招到适合自己的经销商,这些则是决定你的产品投放市场是否顺利的前奏;能招到一个合适的经销商则你的区域市场开发成功了一半,可见招商对产品能否顺利上市起到举足轻重的作用。本文皇家地坪带您走进地坪涂料企业招商策划。

首先,什么是招商。根据百度百科上解释说:

招商,简单可以诠释成,人与人之间的关系,它是一项选择,也是一项替选。根据中华人民共和国商法,招商,即招揽商户,它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布,以招募商户共同发展。

其次,地坪涂料企业为什么要进行招商策划?

招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。招商是当今经济一体化趋势日益加强的形势下广泛运用的一种经济交往方式,需要跨学科、跨专业的专业学间。

有人说地坪涂料企业招商要具备五心,即:信心、耐心、恒心、诚心、爱心,皇家地坪认为:地坪涂料企业不仅要具备这五心,还要具备产品知识、市场调查、市场企划等知识。

目前越来越多地坪涂料企业殚精竭虑的把精力把金钱把人力统统投入到广告创意广告策划广告宣传上,对于原本是地坪企业生死存亡之道的产品质量、技术创新统统抛之脑后。于是乎,大企业贷款,中企业贷款,微小企业只有眼巴巴地看着日益萎缩的发展,孤独无助的煎熬着。有了大中企业稳定发展和日益增长的贷款保障,微小企业很难从向来嫌贫爱富的银行业贷到一分钱的“救命钱”。这样的一个背景下,大企业不断的兼并甚至于垄断某些行业或资源就势在难挡,微小企业的破产倒闭也就见怪不怪了。

那么对于地坪涂料企业而言,皇家地坪认为招商策划要有准确的目标定位,才能保证招商策划收到预期的效果。否则,策划就成了花架子,只能做表面文章,流于形式。

还有地坪企业招商策划不能只停留在眼前的利益,没有一定的战略高度只能是坐井观天。所以皇家地坪鼓励地坪企业要纵观全局,立足长远。招商策划要协调好短期与长远、局部与全局的关系,要明确各个时间段重点的招商领域、招商的国家和地区,使招商做到有的放矢。

既然都把士气上扬了,把口号亮出了,那么必然有竞争对手。商场如战场,只有知己知彼方能百战不殆。招商两个主体:我方和对方。只有在正确地认清自己、了解自己的基础上,在招商过程中才能做到胸有成竹,信心十足。了解自己只是问题的一方面,更重要的是我们要了解"对方"的要求。

关于制定地坪企业招商方案,皇家地坪认为:方案必须具备两个因素:一是可行性,二是可选择性。地坪企业制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。关于可选择性,因为计划赶不上变化,所以制定方案不能只有一个。否则会由于第三方因素:如政策、市场、政治等因素使得地坪涂料企业的招商环境发生变化。所以,以不变应万变那是不行的。地坪企业需要同时制定几套方案,成功化被动为主动。

地坪企业招商策划的方案一旦落实,那么跟上的就是付诸行动了。皇家地坪提醒:实施的方案是在各类招商方案中经过了严格筛选和充分论证的,是可行和可靠的方案。在整个招商活动期间内,需组织尽可能多的力量,主动出击,广交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。

随着世界经济一体化进程的加快,世界范围内的经济联系变得日益广泛和密切,招商这一经济形式也越来越多地为各个国家和地区所采用。一个完整的招商过程往往包括以下几个阶段:招商策划??信息的收集??双方接触??洽谈??签约??项目筹建??建成投产。

皇家地坪认为:地坪涂料企业招商策划要突破固有常规,唯有另辟蹊径方能取得先机。

要注意求新求实,体现自己的特色,不要人云亦云,亦步亦趋。还有,信息时代,信息传播速度之快,无法想象,所以把握时机,力争上游方能保住战果。

针对地坪企业招商市场策划,皇家地坪认为:策划的目的就是为了销售,企业的生产,管理都要围绕销售这个中心。销售主体是市场,市场主体是人;人都有不同思维习惯和审美,把握好人这个主体,并满足其购买需求,服务好。才能够使企业形象得到树立。因此,站在消费者的角度去思考,并做好相关销售服务工作,才能够留住客户。才会获得更多的份额,效益才会得到最大化。

综上,皇家地坪认为:招商是地坪涂料企业市场推广过程中一个重要的环节。地坪企业要想招商成功,必须先解决如下几个问题:

1、什么时候招商;2、在什么范围内招商;3、招什么级别的经销商;4、招商准备什么;5、招商说什么。等等。。。

路漫漫其修远兮,地坪企业将上下而求索。关于地坪企业招商策划需要谈的太多太多,皇家地坪在这篇文章也只能用简练的文字概括分析,关于地坪涂料企业招商策划相关内容,皇家地坪后续将会有更多精彩内容奉上,同时有志加盟皇家地坪的同仁们可致电我公司全国免费电话400-8875833进行咨询。这里皇家地坪再次奉上与本文相关的文章,希望能对地坪涂料企业,加盟商,企业主等有帮助。

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