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中小地坪涂料企业转型策略探讨

中小地坪涂料企业转型策略探讨

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/10/02 10:55
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福建地坪】中小地坪涂料企业转型策略探讨

企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变,是企业重新塑竞争优势、提升社会价值,达到新的企业形态的过程。当前我国大多地坪企业的转型主要是属于企业战略转型。

在"谈中国地坪企业残酷现状"一文中,皇家地坪和大家一起探讨了地坪企业的发展现状,那么关于"地坪涂料企业谁主沉浮"这个话题,我们在前面也谈论了。后面皇家地坪就此问题发出了一个感慨:中国地坪涂料企业为何不能创造一个苹果。皇家地坪认为,中小地坪涂料企业要想在市场生存,获得竞争力,必须做出改革。也就是地坪涂料企业的转型升级。

目前国内地坪涂料价格也经历了起起落落的变化。首先一点就是地坪涂料料成本压力变大了,导致地坪涂料的价格上涨。这也就是很多地坪涂料企业不能生存的重要原因之一。那么很多地坪涂料企业就选择了从农村包围城市的战略,实际上这就是一种“本土化”成为涂料企业新的经营策略。详情可参考:"地坪涂料企业二三线品牌占领农村打价格战"。

很多人认为中小地坪涂料企业面临的根本问题是“融资难”。事实上,我国的中小地坪涂料企业历来“指不上”体制内的融资。由于中小地坪涂料企业的资产大多为应收账款和存货,基本没有商业银行认可的抵押资产,而其经营前景具有不确定性和风险性,这使得中小地坪涂料企业不具备向盈利性的商业银行获得贷款的基本条件。因此,目前所提出的不管是激励商业银行向中小地坪涂料企业贷款,还是建立草根金融的建议,从根本上是行不通的。

从根本上来讲,中小地坪涂料企业面临的问题在于其处于产业链的低端,产品技术含量不高、产品或服务的附加值低,不具有产品的定价能力和议价能力,无法应对和转嫁上游各类投入成本(如原材料、环境、劳动力)的变动和增加,无法获得竞争优势,并保持市场占有率。

中小地坪涂料企业转型升级是一项系统工程,需要政府、地坪涂料企业、市场三者形成合力,共同完成这一战略目标。这就是:政府搭台,地坪涂料企业唱戏,市场引导。

那么中小地坪涂料企业转型的驱动因素是什么呢?

1.发现扩张和赢利的新路径

很多地坪公司,往往选择舍弃低成本产品,而转向创新性的、差异化的产品,或是专注于某些快速成长的市场。

2.应对本土市场上的行业格局剧变

伴随着市场的供求逆转,大量外资巨头进入市场或新业务模式的出现,地坪涂料企业不可避免地要加入激烈的成本竞争,同时也必须根据对客户需求的清晰划分来实现产品差异化。

3.并购重组

并购重组后,对整个地坪公司的运营实现顺利磨合,是一项十分具有挑战性的工作。一旦执行不力,往往出现“机构麻痹症”,让有价值的客户和优秀的员工失去信任和耐心。这时,就必须对组织机构实行重新设计和业务流程再造。

4.增强地坪企业活力

很多中小型地坪涂料企业会碰到这样的情况:虽然高层管理人员不断地强调全新愿景,但却总是停留在语言上,不能转化为实际的行动。如何使地坪企业的战略深入人心、留住优秀人才,就成了这些地坪企业转型的重要内容。

5.为生存而战

这种悲壮的处境并不少见,尤其在中国,很多地坪涂料企业都背负着高额的债务负担。如何在地坪企业长远发展规划和眼前的盈利需要之间找到一条出路,就成了它们背水一战的紧迫任务。

皇家地坪认为转型成功的重要点是打造品牌。在"地坪涂料企业品牌建设全攻略"文章中皇家地坪说明了一个重要点:“品牌”是一种无形资产;“品牌”就是知名度,有了知名度就具有凝聚力与扩散力,就成为发展的动力。企业品牌企业是城市经济的细胞,企业品牌是带动城市经济的动力。

以提升品牌建设作为地坪涂料企业转型升级的推动力。转型升级的实质,就是提高地坪企业与地坪涂料的竞争力,抢占生产经营的制高点,争取更多的市场份额。品牌是一种显性的无形资产,它为地坪企业与产品提高了知名度、诚信度,使市场占有率迅速提高。没有品牌的市场是脆弱的市场。品牌也是地坪企业可持续发展的支撑。一只产品可以很快为对手仿制,但品牌是你的专利,是受法律保护的。没有品牌的企业是危险的企业,即使有一只好产品,也难保地坪涂料企业经久不衰。总之,品牌建设既是推动中小地坪涂料企业转型升级的动力,也是转型升级是否成功的标志。

皇家地坪友情提醒:地坪涂料企业转型有一定的风险,需要慎重考虑。企业既然实行转型,其转型前后的业务无论是在内涵还是在外延上都有一定差异。尤其对于历史悠久、业务成熟、平台稳定、广大客户熟悉甚至认可度仍较高、而事实上危机四伏的业务无论向全新的或者相关的企业定位推进时,出资人、管理层到操作层、客户端能不能在较短的时间内接受,也是一个值得深思的问题。

关于地坪涂料企业转型的文章,皇家地坪后续将有更精彩内容,敬请关注!

 

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