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地坪涂料企业二线牌子如何占领区域市场?

地坪涂料企业二线牌子如何占领区域市场?

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/09/10 11:27
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地坪企业地坪涂料企业二线牌子如何占领区域市场?

皇家地坪做为中国地坪行业领军人物,拥有享誉地坪行业品牌"皇家名匠",在此想分享下当年从名不见经传的地坪涂料企业到如今名声在外的经验。

当初皇家地坪做为福建地区二线牌子,也走过很多弯路,遇到很多挫折,但是唯一的信念就是:以诚待人,以信立企。那么我们是如何从二线占领福建市场到目前在中国地坪行业有立足之地的呢?且看下文。

一、地坪市场分析

当今地坪行业竞争已白热化,很多企业的宣传重点都突出国家免检这一特点,因此难以突破同质化发展的瓶颈。地坪企业走品牌路线,通常以获得国家免检产品为标志。早在几年前,国家免检品牌已有二十多个,并以较快的速度增加。作为二线品牌,往往在区域市场的运作能力较差,在市场运作中会遇到很多问题,比如招商难、缺乏有效的宣传策略、产品展示效果不佳、活动策划能力差等,只好依赖经销商和代理商开拓当地市场。

而在区域市场设立办事处的品牌,往往有较丰富的区域市场运作经验,通过办事处的方式实现渠道扁平化和区域市场的运转。二线品牌在开拓区域市场的过程中,一方面要面临一线品牌的围攻,另一方面又面临众多新生品牌的竞争,二线品牌在区域市场如何运作?

第一点:产品要新颖有卖点

目前,地坪市场已渐趋成熟阶段,作为二线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打"性价比"这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。品牌建设,是品牌做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。

第二点:代理商对自身能力有信心

关于如何做好加盟代理,请看"地坪漆专家告诉您如何做好加盟代理"。

实际上,在二、三级市场,一、二线品牌的差距并不大,而一线品牌发展之初也是从二、三线品牌发展而来的。这些一线品牌在区域市场的运作之道也值得代理商学习和借鉴。与一线品牌相比,二线品牌的产品价格有更大的优势。虽然在一些消费者眼里只有第一,容不下第二,但是第一这个概念可以通过品牌策略打造出来。如果销量做不到第一,价格和服务也可以做到。在省级市场暂时做不到第一,可以在某些地级市场甚至某些卖场做到第一。积小胜为大胜,最终一定可以在区域市场获得成功。

另外提醒:皇家地坪目前火热招商。详情:http://www.hjdp.cn/zsy.html

三,提高实体店成功率

提高成功率的办法主要有几点:注重硬件优势,包括购物环境、装修档次、样品展示等;提高软实力,包括店员素质和能力;增强品牌优势,包括口碑、服务水平、品牌力;采用灵活的销售政策。提升客流量,主要是指店面位置、品牌知名度、广告力度、促销吸引力、信息传播等方面的提升。实体店的硬件优势首先应考虑店面选址,其次是经营面积。选址要在目标客流集中的地方,面积要能满足产品可展示的效果、销售、品牌形象等基本要求。

店内功能划分要主次分明,要有必要的辅助展示和说明;要根据顾客进店浏览的行进路线来设计,尽可能顾客在店内的滞留时间;灯光要明亮,保证产品陈列效果;要注意冷暖光源结合,点面光源结合,背景光和效果光源相结合,要保持必要的亮度,门头装修统一、简洁、明显突出。

实体店软件包括店面人员的销售礼仪、产品及行业知识、导购技巧。导购人员不但要熟知产品的卖点,还要知晓同行的销售方法和要点,并对产品安装等相关专业知识了然如胸。同时,销售人员要从工作中总结有效方法,树立销售信心。高性价比的产品,能征善战的团队,简单实用的营销策略,将使二线品牌突破同质化瓶颈、玩转区域市场,在竞争激烈的地坪市场分得一杯羹。

四,组建一支具有狼性的顾问式营销队伍

水不在深,有龙则灵;队伍不在大,有人才则成。销售队伍不在于人数多少,不能采取'保姆式营销',雇佣庞大的终端促销人员。庞大的促销人员会增加开支,而且不一定能取得实效。只要严格筛选,科学培训,组建一支充满激情的销售,敢打敢拼。营销队伍'顾问式营销'不可少,以总部为核心,销售人员隶属总部,实行派驻制。销售人员卖的不仅是产品,更是营销思路和见解。好的营销队伍,会给市场的运作打好基础。

五,做市场要集中突破,把握节奏

前期由于资金有限,一定要集中使用,一方面是区域市场的集中,一方面是宣传手段的集中,前期借助形象产品或高性价比的产品打开市场缺口;后期快速跟进并进行产品线延伸,使产品系列化,以追求利润高回报。厂家通过第一款产品打开市场,实现现金回笼,后续跟进的产品才开始利用渠道共享和市场共享来进行低成本扩张,追求利润最大化。

冰冻三尺非一日之寒,企业家开拓市场都是披荆斩棘的过程。地坪涂料企业在突破二线品牌,占领区域市场的征途中,必然不会是一帆风顺,但是不经历风雨又如何才能见到美丽的七色彩虹?皇家地坪恭祝广大奋斗中的地坪行业企业家们能够乘风破浪,直挂云帆济沧海!

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