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地坪涂料企业二三线品牌占领农村打价格战

地坪涂料企业二三线品牌占领农村打价格战

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/09/09 11:39
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地坪涂料】地坪涂料企业二三线品牌占领农村打价格战
市场专家称:中国8月份居民消费价格指数同比上升6.2%,由7月份的3年高位6.5%回落,“CPI放缓令人鼓舞,显示中国这一轮的价格上涨可能已经触顶回落。”
原材料市场价格上涨,是涂料原料企业以及涂料企业现在面临的最大问题。由于市场竞争的激烈,很难通过产品终端涨价来消化,从而会导致单位利润下降。产品价格是否提升也进入了白热化阶段,是先内部消化,还是利润不可再降而选择涨价,都是需要企业自身的把控。
在涂料业,二三线品牌,价格相对较低,正好在地县城市消费者购买力承受范围内,市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加,终端利润空间会更大。
地县市场产品档次需求跨度大
近年来,随着国家政策不断向地县农村市场的倾斜,如今部分农村的经济有了新的腾飞,部分新农村的农民收入早已超过一些城市居民的收入,因此,他们对建材产品的需求也发生了大的变化。现在很多一线涂料品牌都在积极布局二三线市场,并且已经有了一定的效果。从整体来看,现在地县市场对涂料产品档次需求的跨度很大,一些一线品牌的涂料产品拥有一片市场,而中小品牌才是地县级涂料市场中最重要角色。
平易近人的价格使二线品牌受青睐
二三线涂料品牌在农村市场更具优势
据了解,二线品牌的涂料产品在地县市场更易获认可。一方面,是由于二线品牌的产品一般性价比较高,二线品牌的品牌价值没有一线品牌的强势,价格更加平易近人,同时,产品的质量也有保证;另外,大部分的农村市场对于涂料品牌基本没有概念,农村市场只对价格有反应,因此,二线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。
由于一线涂料品牌的产品附加值大,导致产品零售价过高,而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。因此,一线涂料品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕,必须调整其产品策略。研发一些性价比较高,既满足消费者对产品装饰性的要求,又把价格控制在合理水平。”
由于农村市场消费水平比一线消费市场低,因此涂料的农村市场二三线品牌运行会更好。
“本土化”成为涂料企业新的经营策略。事实证明,只有实施本土化管理本土化经营、属地化管理,企业才能更加熟悉当地市场情况,适应市场变化,增强对项目的管控能力,从而降低成本,提高竞争力。
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