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地坪涂料企业促销方法简介

地坪涂料企业促销方法简介

分类:
媒体报告
作者:
来源:
2011/09/06 11:54
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地坪涂料】地坪涂料企业促销方法简介
皇家地坪市场研究部前面的两篇文章已经和大家分享了地坪涂料企业渡过寒冬迎接春天的方法。那么本文再为广大地坪企业带来如何把自己的涂料产品促销出去?
首先第一点,我们要明白什么是促销?促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动,即营销者(信息提供者或发送者)发出作为刺激消费的各种信息,把信息传递到一个或更多的目标对象(即信息接受者,如听众、观众、读者、消费者或用户等),以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
关于如何打价格战,赢得促销战果,有几种方法。
一、轮翻降价促销法
要求商家分期分批地选择一些商品为特价商品,并制作大幅海报贴于商店内外,或印成小传单散发给顾客。这些特价商品每期以三四种为限,以求薄利多销,吸引顾客,且每期商品不同,迎合顾客的好奇心理。于是,顾客来店选购特价商品外,还会顺便购买其他非特价商品。当然,特价商品利润低微,甚至没有利润,但通过促销其他商品,可得到补偿。
二、每日低价促销法:
即商家每天推出低价商品,以吸引顾客的光顾。它与主要依靠降价促销手段一扩大销售有很大不同,由于每天都是低价商品,所以是一种相对稳定的低价策略。通过这种稳定的低价使消费者对商店增加了信任,节省人力成本和广告费用,使商店在竞争中处于有利地位。值得注意的是低价商品的价格至少要低于正常价格的10% ~20%。否则参顾客不构成吸引力,便达不到促销的目的。
三、最高价促销法:
一般而言,价格促销实际上就是降价促销,只有降低价格才能吸引消费者的注意力。但有些商店却打破这一经营常规,在“全市最低价”、“大减价”、“跳楼价”等广告铺天盖地的贴出一张与众不同的最高价广告,声称“酱鸭全市最高价:五元一斤”。这则广告说的实在,不虚假,使人感到可信,同时也含蓄地点明本店的酱鸭质量是全市首屈一指的。市民们在片刻诧异之后,很快出现了竞相购买“全市最高价”的酱鸭热潮。这种促销方式实际上也适合某些零售商店,尤其是以高收入层为目标顾客的商店,以商品高价满足这群人的心理满足,显示他们的身份和地位,也许也能收到一定的促销效果。
皇家地坪友情提示:实际上地坪涂料的促销活动从操作流程上看,大体可分为以下五个步骤:促销规划→促销谈判→促销环节落实→促销执行→促销效果评估。这五个步骤从始至终贯穿于整个促销活动,其中每一个环节出现问题,都会影响到促销活动的最终效果。
最后提醒:虽然促销能短暂解决地坪涂料企业的库存问题,但是毕竟不是企业的长远之策。企业要想走得更长久,更稳健,必须进行创新、研发、改革,这样的企业才是真正负责任的企业,才是能为中华之崛起而承担一份炎黄子孙责任的企业。
在此,皇家地坪衷心祝福广大地坪涂料企业能够做大做强,让中国涂料走出国门,走向世界!



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