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地坪漆企业应制定稳定价格体系策略 切勿高价高促

地坪漆企业应制定稳定价格体系策略 切勿高价高促

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/11/10 10:28
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对于新品上市,很多地坪漆企业一般采取高价高促的策略,这种策略在一定时期是有效的,但是,随着市场竞争加剧,这种策略的弊病逐步呈现出来了。此言何意呢?为什么说是弊端呢?
 
一般来说地坪漆企业前期制定高价格,容易导致终端价格畸高,而这种过高的价格又容易导致产品定位的飘移,影响消费者的接受。
 
那为什么前期就可以使用这种策略呢?由于前期的高价是考虑用高促销费来弥补高价所带来的弊端,同时想给地坪漆消费者预留更高的价差空间,让其对于产品的定位提升个新的高度。但是随着市场操作的深入,这种弊病便越来越明显,一是企业用高促销所带来的对通路环节的压货会带来短期的销量,但是导致而后货物销路等问题。
 
一些地坪专家分析终端接受度差,大量的产品压在通路环节,会导致通路环节为了回收资金,在扣除促销力度后低价甩货,从而导致市场价格体系的崩盘,
 
再者一些地坪漆企业促销力度偶然性的减少,市场价格进行降低,这种情形,在消费者看来有一种上当受骗的感觉,从而拒绝再次消费该产品。
 
所以对于地坪漆企业来讲,从一开始就要考虑制定比较稳定的产品价格体系,同时在促销设计上,要尽可能把针对消费者的促销力度加大,而尽量减少对通路环节的促销力度。因为只有当消费者认可和持续消费该产品时,销路才会一路畅通。
 
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