是结婚，还是约会?这是很多地坪漆企业对于经销商态度上抉择时两个矛盾点。
在渠道选择上，有一部分地坪漆企业选择与经销商谈谈一时的“约会”。同样也有一些企业坚持“永久经销商”的理念，也就是要和经销商“结婚”。
皇家地坪认为：与经销商合作的达成是长期性的买卖，需要长久耕耘的互利共赢关系，在这样稳定的前提下，双方才能摸索出渐入佳境的合作模式，而非一锤子就可以定音。
一般来说合作关系的确定首先要在理念上达成一致，在双方确定“婚姻”这种长久的模式之后，相互的选择就更加慎重，一方面，要让有意向的客户感知到自己的选择是对的，而产生加盟的意向。
那么怎样才能吸引经销商，让其与地坪漆企业结婚呢?首先地坪漆企业在服务要跟上，其次在需要招商氛围的营造是相当关键的。举一个简单的例子，在路上经常看到一些发传单，但是大多数人都只是拿了一下，瞄了一眼，直接扔掉了，兴趣不大，有的甚至还直接摆手拒绝。为什么呢?有一部分人认为，廉价的物品，没有价值，轻易得到更不会珍惜。
因而皇家地坪认为，地坪漆企业在在招商的时候，不可以一味单向地推销自己，而是要激发对方合作的意愿。在恋爱中也是一样，如果一方苦苦求着对方和自己建立恋人关系，只会让对方毫无兴趣，自己也毫无价值。所以只有充分展示自己独有的优势，并且让对方感受到你是很抢手的，自然就吸引了对方。
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