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创造地坪漆经销商感动 激发经销商对市场的干劲

创造地坪漆经销商感动 激发经销商对市场的干劲

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/10/06 10:43
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众所皆知,地坪漆厂家无论大小,为促进市场发展,利人利己,都会给地坪漆渠道商有些许支持,即使是同样力度的支持有的厂家了支持后经销商是感恩戴德,有的厂家支持后经销商认为是天经地义。
 
同样的支持为什么差距会那么大呢?在渠道管理过程中我们涂料厂家总会面临的一个问题是,很多经销商整天哭着闹着要政策,给点折扣,批点广告费,弄点特价品,要这要那没完没了,给地坪漆厂家的感觉是欲壑难填,是个无底洞!
 
而好的地坪经销商人家是“不用扬鞭自奋蹄”,生意是给自己做,是靠自己努力做市场,厂家给收着,不给也不央求,因为他们很明白,那样意义不大,该支持的厂家不会少你一份,不该支持你想要也要不到。涂料经销商做市场就像农民给自己种地,老天爷不下雨、不刮风,你还不自己浇水了,这庄稼还不收了。
 
在区域市场上操作,地坪经销商永远是主角,地坪厂家仅仅是配角,涂料经销商需要摆正自己的位置。厂家对经销商的支持是一方面是为了调动经销商的积极性,振奋人心,一方面是为了市场发展和操作的必须。
 
把握好地坪漆经销商共性需求的同时关注经销商的个性需求,然后给予“情理之中,意料之外”的针对性支持才能让经销商感受到支持,创造经销商感动,激发地坪漆经销商对市场的干劲!
 
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