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地坪漆经销商切勿"竭泽而渔""忽略利润率”

地坪漆经销商切勿"竭泽而渔""忽略利润率”

分类:
行业快讯
作者:
来源:
2012/09/29 10:47
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地坪经销商是地坪销售中主要人员,也是地坪企业获得市场资源的关键人物,那么作为一个地坪经销商在市场上工作一般会出现常见两大误区。
 
1、地坪产品选择上的误区
 
很多地坪经销商只注重地坪产品的利润空间而忽视涂料产品的利润率。做生意求利,这是不容置疑的,但是如何求利这又是另一个学问了,很多地坪漆经销商,一般都没考虑价格,往往先问厂家的是:“这一件能够挣多少钱”,关注的能给自己带来多少利润。
 
其实,在竞争日益加剧、经销商的利润越来越少。地坪漆经销商更应该注重细节问题,利润空间与利润率都应该考虑的。
 
2、竭泽而渔
 
一些地坪漆经销商只注重短期的,长期直接忽略。因为长期中虽然可能有利润值的存在,但是也包含太多不确定因素,由于不确定因素的阻挠,很多经销商在进行产品的选择时,常常陷入两个误区。
 
一是只要产品能够在短时间内能给自己带来利润,就直接不考虑产品品牌、质量以及能否长远经营等等方面的问题,只要赚到钱就行。
 
二是皇家地坪认为:对于一些有市场发展前景好但是近阶段销售不好的地坪产品,直接打入冷宫。
 
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