如何拴住地坪漆经销商的心
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发布时间：
2012-09-28
在地坪行业中，经销商所起的作用不可小觑。经销商是完成销售并循环提升的关键性环节之一，甚至有时会对厂家销售的最终结果造成影响。
随着经济科技不断发展，越来越多地坪企业不断抢占经销商，致使经销商的“变心”越来越明显了。那么怎么样才能拴住经销商的“心”就将是地坪企业所要注意的。
地坪经销商为什么要变心?
经销商之所以为企业服务，主要源于地坪漆经销商可以从中获取利益，但是当经销商无法正常获取，其生存受到威胁或者说想过更好的生活，那么经销商就会另寻新欢。
经销商在与厂家相处沟通中，一般会有一段感情基础，那么这种感情会消失一般因素源于：
1)厂家服务变差了。
2)厂家管理不善，出现了货源流通不佳。
3)厂家的人员管理不力造成经销商对业务人员的反感。
4)等等这些都有可能造成对经销商的感情伤害，成为经销商变心的影响因素。
如何拴住经销商的“心”？
皇家地坪认为：周到的服务能够促动经销商的创业之情：现在很少有人讲营销就是卖产品了，现代营销的决胜在于产品和服务的总体产出。经销商在经营产品的过程中由于其经营能力问题经常会遇到解决不了的市场问题，这个时候厂家应该为此出谋划策，提供物力、人力甚至资金的支持，更重要的是提供解决问题的策略和办法帮助经销商从事原来没有做过的事情。
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