行业快讯
在当今的市场竞争日益激烈的年代，地坪漆企业要真正取得渠道的主导权，单单依靠传统的方式早已经乏力，与此同时，优惠政策和返利刺激等手段对经销商的激励作用渐渐降低了。 因而此时应改变新的方式，能否掌握渠道变成了异常重要了。而渠道的主动权源于：谁能为对方带来更多的利益，谁就掌握主导权。因此，地坪企业必须认真琢磨的是：如何为涂料经销商创造价值? 一般来说，经销商最关心三点：一是当前是否可以赚钱、二是长期看是
2012-09-05
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众所周知，在当今信息满天飞的年代，地坪漆品牌数量增加的速度非常快，而一些地坪漆市场环境也变得层次不齐，而在这环境下，我们不管好坏几乎一并吸收。有时甚至出现”肚子疼“。 而作为一个聪明的市场营销人员一般来说理解品牌“看似薄、实则厚”的信息是轻而易举的，但是对于其他人而言要了解品牌似乎不算是简单的事情。因而品牌是通过形象而不是文字与用户沟通的。那么应该怎样进行简化呢? 首先将地坪一些相关品牌的表述进行
2012-09-04
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业务人员在对外进行地坪漆等相关业务推广时，经常遇到以下两种：有需要我会打电话，暂时没这个需求。而很多地坪业务人员遇到此类问题常常感到很困惑，不知道其中原因，也不知道怎样来解决，导致地坪产品业务很难开展起来，成交率很低，其实任何一种拒绝都是有原因的，并且为成交做准备。 一、有需要我会打电话 假如你在推销你的地坪产品时，观察到客户只是短暂的忙，你就等客户忙完后再展开推销地坪漆，你可以先等一会儿，等待有
2012-09-03
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一个好品质地坪漆产品如果没有好的涂装，是不可能让客户最终说好的，所以对涂装服务质量的重要性应该给予更为密切的重视和关注。尤其是对于一个外行的消费者，无论他认为地坪产品多完美，也只是看到了其30%而已，那背后的70%如果不加以重视，那未来的品牌之路会越走越窄，好品质的产品是要和完美的服务相匹配的。 品牌是品质的升华，一个好品质的产品和服务，用的人多了，消费者的口碑会给你挂一个招牌，这个牌就是品牌，就
2012-09-02
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要想让地坪买的好，销售艺术不可或缺。销售两字看似简单的，实则是个门高深学问，究其根源，还是沟通技巧的实践过程。但是地坪漆人员在销售过程经常犯以下两点错误，下面由皇家地坪专家谈谈销售中一些常见问题与改善方法。一、缺乏专业知识或者说专业知识了解太少没有在事前做好专业知识上准备的地坪漆销售人员，不但没有回答问题的应变能力，也没有最基本回答问题的专业，这些专业的商品知识和市场知识是与客户沟通的桥梁，信赖的
2012-09-01
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对于任何一个企业来说，新产品要上市，都是一件值得开心的事，但是伴随着开心的同时忧愁也渐渐跑上眉梢了。当然对于地坪企业来说也不例外。一个规模较大的地坪企业，开发了新产品，意味着多了一个对于竞争对手的武器，地坪漆市场又多了一个一个增长点和利润点，而让众多推销者忧愁的是要如何推广新产品自己的心里却没有把握。因而常常心里有些发怵，万一失败会怎么样?万般无奈之中一直徘徊，甚至贻误时机。首先对于地坪新品来说，
2012-08-31
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